不動産の空室対策マーケティングとは？②空室確認の問い合わせから内覧に繋げるには？
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2018.04.16
つぎに、入居候補者が10 つある検討候補の中からどうやって3 つを選び出すのかを考えてみましょう。
まず、物件を紹介する仲介営業マンにとって、仲介案内業務を行った中で最終的に成約しやすい物件や、AD を含む仲介報酬額が高い物件を選びたいというのが営業心理です。入居候補者の方は、物件概要の写真やわかりやすい条件（例えばキャンペーンや売り文句など）があれば、ぜひ見てみたいと思うのが顧客心理になります。
- 賃料設定の理由を明確に持つ。
- 満額賃料で成約した場合の仲介報酬と、値下げした時の仲介報酬を分ける。
- キャンペーンや売り文句を一緒に考える。仲介店に覚えて頂く。
- 礼金やフリーレントの幅を仲介店に一任する。無暗に判断介入しない。
- 2人入居、外国人、ペットや音楽可などの可能性がある場合を考慮しておく。
